中小茶企现时卖茶有多难呢？我这样说吧，打5折没用，买一送一也没用，你就算是免费送，耗尽者齐惦念有套路。

之是以会出现这个情况，我之前也回来了一下，便是4个原因：

第一个是一部分耗尽者的确没钱了，除非是刚需，不然别念念让他掏一分钱；第二个是有消劳苦的东说念主对将来耗尽信心不及，也不敢盲目耗尽了；

第三个原因是直播间天天在打折，耗尽者对价钱还是失去了信任感，你不管卖多低廉，耗尽者齐会觉得这便是你底本的价钱，临了一个原因便是现时还是插足耗尽填塞时间，茶叶存量显著的供过于求。

而濒临这4个原因，你单纯的打折是完全莫得效的，搞定决议唯唯一个，那便是创造合理的购买事理。

那什么才是合理的购买事理？其实购买事理唯独三种：

第一种叫强刚需性，便是耗尽者不管有钱没钱齐一定会买的；第二种叫合理稀缺性，便是耗尽者没喝过但又买得起的东西；第三种叫心扉赔偿性，便是耗尽者对内心缺失的赔偿性耗尽。

这三种购买事理，是不管什么时间齐会存在的，不会因为你打折就会被创造，也不会因为你不打折而隐匿。

当一个茶客的确需要买茶的工夫，领先议论的完好意思不是单纯的低廉，莫得东说念主心爱低廉货，每个东说念主齐知说念低廉没妙品，他领先议论的一定是我方需要什么茶，其次才是价钱，而至于他需要什么茶，取决于你给他什么样的购买事理。